Одежда во все времена была и будет жизненно необходимым товаром для людей. Из-за этого бизнес по продаже одежды является самым прибыльным и популярным видом предпринимательства в мире. Но несмотря на высокий спрос, далеко не всем магазинам одежды удаётся выходить «в плюс» или хотя бы «в ноль».
Чтобы не потерять вложенные деньги, необходимо заранее изучить основные аспекты этого бизнеса и подготовиться к ним. В статье представим обобщённый бизнес-план по открытию магазина одежды, который поможет сформировать первоначальное впечатление об этой деятельности и обратить внимание на её наиболее важные стороны.
- Подготовка документов для регистрации
- Резервирование расчетного счета в банке
- 2 месяца интернет-бухгалтерии в подарок
Форматы
Перед открытием магазина одежды с нуля важно определиться со многими конкретными моментами: с аудиторией потенциальных покупателей, ассортиментом товаров, сегментом и масштабностью. Рассмотрим все эти характеристики подробнее.
| Аудитория | Ассортимент | Сегмент | Масштаб |
|---|---|---|---|
| Детская | Монобренд (одежда одного производителя) |
Эконом | Локальный |
| Молодёжная | Мультибренд (одежда разных производителей) |
Средний-низкий | Региональный |
| Мужская | Дисконт (брендовые вещи со скидками) |
Средний-высокий | Межрегиональный |
| Женская | Секонд-хенд | Премиум | Мировой |
Магазин одежды среднего-высокого сегмента
От определения точного формата магазина будет зависеть конкуренция, размер инвестиций, сроки окупаемости, особенности локации, помещения и персонала.
Например, для открытия магазина премиум-сегмента потребуются тщательный выбор локации, привлекательный ремонт в помещении, набор квалифицированного персонала, качественный и востребованный ассортимент одежды. Затраты на закуп товара будут высокими в данной нише, при этом ещё дополнительно придётся вкладывать в рекламу, чтобы дать узнать о себе потенциальным покупателям.
Соответственно, при открытии магазина в эконом-сегменте можно избежать значительных затрат:
- на ремонте;
- аренде помещения;
- заработной плате;
- рекламе.
Бизнес-план
В начале деятельности важно уделить внимание бизнес-плану магазина одежды. Делать его нужно не для банков, инвесторов, а для себя, чтобы сразу всё рассчитать и быть готовым к возможным проблемам.
При составлении бизнес-плана для открытия магазина одежды необходимо учесть:
- портрет аудитории;
- цены поставщиков;
- стоимость аренды помещения;
- расходы на зарплату;
- регион;
- конкуренцию;
- капитальные затраты на запуск;
- особенности магазина.
Составить финансовый план в точности практически невозможно, но примерные данные всё-таки могут получиться. На их основании можно смотреть, как бизнес развивается и какие у него перспективы на рынке.
К составлению бизнес-плана нужно отнестись со всей серьёзностью
Здесь указываются все расходы, которые необходимые магазину как минимум хотя бы в первые три месяца-полгода. Примерный доход можно рассчитать на основании публичных статистических данных. Например, взять информацию из Росстата, понять, какую долю будет занимать магазин одежды на рынке, а затем на основании этого высчитать примерный доход.
Определить точные цифры получится уже после полугода деятельности. Когда будет хоть какое-то понимание, какой ассортимент имеет спрос и приносит наибольшую прибыль.
Бизнес-план магазина одежды составляется как в маленьком городе, так и в большом. Размер рынка сбыта и формат магазина значения не имеют. Главное понимать, куда бизнес движется и иметь план развития.
Поставщики
Поставщики являются «топливом» магазина одежды. Чем качественнее, благонадёжнее и выгоднее будет контрагент, тем выше шансы, что магазину удастся начать работать и впоследствии развиваться.
Поэтому уже перед тем, как открывать свой магазин одежды, нужно тщательно этим вопросом заняться. Однако изначально все-таки важно определиться, какого формата будет магазин, а затем от этого отталкиваться при поиске поставщиков.
Найти поставщиков можно:
- на оптовых рынках;
- на сайтах оптовых компаниях;
- в печатных изданиях;
- на маркетплейсах B2B;
- на выставках и онлайн-показах;
- через знакомых людей, если таковые имеются.
Для магазина эконом-сегмента найти поставщика реально в короткие сроки. На рынке много предложений по оптовой продаже дешёвой одежды. Необязательно искать в своем регионе, иногда выгоднее даже обратить внимание на поставщиков из крупных городов (Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Новосибирска, Екатеринбурга), потому что даже с учётом доставки их продукция может быть выгоднее, разнообразнее и качественнее.
Качественная одежда — является главной составляющей «сарафанного» радио
Чем выше сегмент, тем необходимо качественнее искать поставщика. Будет отлично, если получится попасть на выставки одежды и показы, так как в таких местах можно найти долгосрочных поставщиков с качественным и реализуемым товаром.
Вообще в России и странах СНГ в 2022 году множество мелких производителей, которые шьют качественную одежду, пользующуюся спросом. Можно найти несколько таких поставщиков, договориться на выгодных условиях реализовывать их товар и вместе развиваться.
Регистрация
Одним из первых шагов перед открытием магазина одежды — регистрация ИП или ООО. Определиться с этим необходимо самостоятельно. Если кратко, то ИП больше подходит для небольшого бизнеса, ООО — для масштабного. Налоговая нагрузка не зависит от выбранной формы, но вот штрафы сильно выше в пользу юридических лиц.
Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить
Заказать консультациюРегистрация ИП
Чтобы стать индивидуальным предпринимателем, необходимо обратиться в налоговую со следующим пакетом документов:
- заполненная форма Р21001;
- паспорт или копия (в зависимости от способа подачи);
- квитанция об уплате госпошлины в размере 800 рублей.
- заполненная форма № 26.2-1 о применении УСН (при необходимости).
При подаче документов в электронном виде пошлина не уплачивается, а квитанция не прикладывается.
Подаются документы в местную налоговую по месту прописки следующими способами:
- Лично в отделении ИФНС и МФЦ;
- Курьером, почтой или доставкой (документы должны быть нотариально заверены);
- Электронно через сайт ИФНС, Госуслуги, МФЦ или нотариуса.
В МФЦ подавать документы в ИФНС можно в бумажном или в электронном виде. По поводу второго необходимо уточнять, так как некоторые многофункциональные центры не имеют такой возможности.
Как налоговая примет документы, процесс регистрации ИП займёт три рабочих дня. Результаты придут на электронную почту, указанную в форме Р21001.
Регистрация ООО
Для регистрации юридического лица понадобится больше документов:
- заполненная форма Р11001;
- устав;
- решение о создании ООО;
- документ о подтверждении юридического адреса;
- квитанция об уплате госпошлины в размере 4000 рублей.
- заполненная форма № 26.2-1 о применении УСН (при необходимости).
Подавать документы в ИФНС можно такими же способами, что и при регистрации ИП. При подаче в электронном виде платить госпошлину не нужно.
Бесплатно помочь с регистрацией ИП и ООО может онлайн-сервис «Моё дело». Оставьте заявку на сайте, если не уверены, что самостоятельно сможете подготовить весь пакет документов. Специалисты сервиса сделают всё за вас, а через 3 рабочих дня вы получите готовые документы из налоговой.
Преимущества регистрации бизнеса с «Моё дело»
Налогообложение
Перед тем, как открыть магазин одежды, необходимо также определиться с системой налогообложения. Их на территории РФ действует несколько:
| ОСНО | УСН («доходы») | УСН («доходы-расходы») | ПСН | |
|---|---|---|---|---|
| ИП |
|
6% | 15% | 6% |
| ООО |
|
6% | 15% | — |
Также имеется ЕСХН, но для магазина одежды такой вариант не подойдёт.
Определиться необходимо самим, какое налогообложение использовать в деятельности. Если уверенности в правильном решении нет, то рекомендуем обратиться к помощи онлайн-бухгалтерии «Моё дело». Налоговые специалисты смогут подсказать наиболее выгодную СНО для магазина одежды, что в долгосрочной перспективе поможет значительно сократить расходы.
Локация
К выбору помещения следует отнестись со всей серьезностью, потому что от этого напрямую будет зависеть прибыльность магазина одежды.
Изначально нужно определиться с районом города, под который наиболее подходит будущий магазин по своему сегменту. Впоследствии необходимо опираться на следующие показатели:
- количество людского трафика вблизи магазина;
- наличие парковочных мест;
- наличие остановок общественного транспорта;
- состояние помещения;
- количество прямых конкурентов.
Наиболее подходящие помещения для магазина одежды:
- стационарная точка. Например, на первом этаже жилого дома либо в отдельном здании.
- торговый центр. Помещение в ТЦ с высоким трафиком целевой аудитории.
Если рассматривать первый вариант, то здесь в большинстве случаев приходится тратиться на ремонт и платить ежемесячно по коммунальным счетам. Дополнительно нужно продумать, как посетители магазина будут находить магазин и парковать автомобили. Главный плюс стационарной точки — отсутствие или небольшое количество ближайших конкурентов, что значительно увеличивает покупательскую способность.
Открытие магазина одежды в торговом центре является наиболее оптимальным вариантом, несмотря на высокую конкуренцию. Популярный ТЦ ежедневно посещают тысячи человек, многие из которых пришли с намерением осуществить покупку одежды.
В торговых центрах большая часть магазинов продают именно одежду
Вдобавок, затраты на ремонт будут в большинстве случаев минимальными, а стоимость аренды может быть даже дешевле, чем в стационарной точке.
Несмотря на очевидно более выгодный вариант, рекомендуем при выборе также обращать внимание на стационарные точки. Потому что может быть так, что в популярном городском ТЦ не будет мест, либо цены на аренду будут заоблачными.
При открытии магазина в стационарной точке для разрешения работы нужно собрать документы:
- разрешение местной администрации на вывеску;
- заключение от Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
- соглашение на вывоз мусора.
Стационарный магазин одежды
В некоторых городах может быть единый дизайн-код. Если его нарушить, то магазин имеет шансы получить штраф и понести дополнительные расходы на покупку и установку новой вывески.
Оборудование
Перед тем, как открыть магазин одежды с нуля, рекомендуется закупить следующее оборудование:
- кассовый прилавок, стулья;
- полки, стойки, стеллажи;
- зеркала;
- вешалки;
- примерочные;
- отпариватель для одежды;
- видеокамеры.
От какого-то оборудования можно отказаться, либо наоборот добавить для удобства покупателей, но важно, чтобы вещи были на видном месте и представлены в продажном виде. Дополнительно необходимо наладить освещение в магазине, поддерживать чистоту и избегать неприятного запаха.
Интерьер магазина должен соответственность сегменту продаваемой продукции
Также для внутреннего функционирования понадобится:
- онлайн-касса;
- терминал эквайринга;
- сканер штрих-кода;
- принтер этикеток;
- рабочий компьютер.
Для некоторых магазинов одежды компьютер будет обязательным элементом бизнеса. Он будет предоставлять возможность работать в государственной системе маркировки и прослеживания «Честный ЗНАК».
Отметим, что с начала 2021 года часть одежды и текстиля подлежит обязательной маркировки, цель которой снизить количество поддельной продукции.
Если открывается магазин одежды для среднего сегмента и выше, то рекомендуется обратиться к дизайнеру, который поможет оформить магазин и сделать его приятным для покупателей.
Работники
Количество сотрудников зависит от масштаба, размера и оборота одежды магазина. Обычно для магазина подойдут следующие работники:
- Управляющий. Будет контролировать работу продавцов, охранников, принимать товары и решать спорные ситуации.
- Продавцы. Будут консультировать покупателей, развешивать одежду, работать с кассой и следить за порядком в зале.
- Охранник.
- Уборщица.
- Бухгалтер.
От качества работы продавца зависит доходность магазина
К подбору продавцов следует отнестись с особой серьезностью. Необходимо, чтобы работники были:
- вежливыми и коммуникабельными;
- разбирались в одежде;
- соблюдали дисциплину;
- ответственными и трудолюбивыми.
Дополнительно можно работнику выплачивать до 5-10% от продажи, чтобы его это мотивировало активно взаимодействовать с потенциальными клиентами и доводить его до покупки.
Управляющего первое время брать не стоит, так как предпринимателю лучше выполнять его работу самостоятельно, но если такой возможности нет, то нанимать человека на данную должность нужно только с положительным опытом работы.
Нанимать бухгалтера в штат в 2022 году нецелесообразно. Потому что он будет большую часть времени сидеть без работы, а магазин нести дополнительные расходы, которые сейчас можно легко оптимизировать.
Например, для ведения бухгалтерии можно обратиться в онлайн-сервис «Моё дело». Так получится за минимальную оплату получить бухгалтерские услуги от опытных специалистов, а при необходимости передать им вести управленческий и товарный учёт.
В современных реалиях надо максимально оптимизировать расходы, чтобы оставаться на плаву, и сервис «Моё дело» отлично с этим справляется.
Реклама
Рекламой магазина можно заняться самостоятельно, либо довериться профессионалу, который будет продвигать магазин как в онлайн, так и в офлайн.
Магазину нужно регулярно демонстрировать на общий показ свой товар
| Онлайн | В 2022 году для продажи одежды активно используется маркетплейсы и социальные сети. Для продажи в соцсетях можно закупать рекламу в группах, где находится целевой аудитории магазина одежды. Необходимо устраивать акции, предоставлять скидки и другие интересные предложения, чтобы люди заинтересовались и впоследствии купили товар. |
| Офлайн | Рекламироваться в нужно в местах, где больше всего находится потенциальной аудитории. Например, для магазина эконом-сегмента можно покупать рекламу в общественном транспорте, в лифтах, газетах, по радио и т.д. Магазинам премиум-сегмента можно попробовать договориться с фитнес-клубами, спа-центрами, ресторанами, стоматологами, парикмахерами, салонами красоты и так далее, чтобы они предлагали своим клиентам промокоды со скидками в ваш магазин при оплате услуг. |
Идей может быть множество, чтобы привлечь клиентов. Главное, не жалеть на рекламу денег, не отказываться от неё и постоянно тестировать новые каналы привлечения клиентов.
