Бобровников Михаил

Генеральный директор сервиса для бизнеса Approof.ru (ООО «Апруф»)
 

Почему вы решили открыть ООО?

Можно сказать, что сам B2B рынок вынудил нас открыть общество с ограниченной ответственностью. Наши клиенты — юридические лица, и иметь дело с маленьким ИП-шником для них неинтересно.

Мой стартап начал деятельность в середине 2018 года. В тот момент у меня созрело точное понимание, что одна из ниш в подборе персонала до сих пор не занята — проверка информации о соискателях. Решение пришло почти мгновенно: создать собственный бренд, упаковать идею, протестировать все как следует и открыть юрлицо.

Так появился сервис проверки информации о соискателях Approof.ru. Наш функционал помогает работодателям отличить хорошего специалиста от мошенника. Сервис всего за 1 час соберет такие данные как: наличие судимостей, просроченных долгов, кредитную историю, участие в юр. лицах и многое другое. Далее система формирует подробный отчет, на основе которого работодатель может сделать вывод о благонадежности соискателя. При этом все процессы автоматизированы на 80% и проходят в рамках законодательства России.

Для работодателя Approof.ru — это отличная возможность снизить риски для бизнеса, оценить степень влияния потенциального сотрудника на репутацию компании и вовремя «дернуть стоп-кран».

Расскажите подробнее про историю компании?

Легко, ведь я включился в этот проект, когда была только идея. Я встретился с руководителями ГК «Взаимно», и, так как я более 7 лет создаю компании с нуля и умею их развивать, мы быстро нашли общий язык.

Не хочу хвастаться, но сейчас за моими плечами 3 работающих бизнеса, один из них международный. Я создавал компании в самых разных сферах: от торговли рекламной продукцией до производства продуктов питания.

В 2018 году принял решение погрузиться в сферу разработки IT-решений для бизнеса. Так я и познакомился с ГК «Взаимно» и их идеей, которая легла в основу проекта Approof.ru.

Какие стратегические задачи стоят перед вами?

Какие могут быть стратегические задачи у яркого и амбициозного стартапа? Конечно, претендуем на лидирующее место в своей нише. Подробно изучив рынок России, США и Европы, нам удалось создать уникальный для российского рынка продукт. Кроме рынка работодателей и кадровых агентств, есть мысли о том, чтобы создать специализированные проверки для отдельных ниш: водители, риелторы, инвестиционные фонды, покупатели франшиз. Тем более у нас уже есть заявки от представителей этих направлений.

В общем, мы планируем расти и развиваться, и делать это лучше всех.

Какие вопросы вам приходится контролировать и решать ежедневно как руководителю?

В моей зоне ответственности сегодня 3 основных блока: контроль разработки, продажи и развитие. В данный момент я еще и менеджер продукта, здесь основная задача – быстро услышать обратную связь и оперативно внедрить изменения. Кроме этого, сегодня тестируем разные каналы трафика, поэтому ежедневно общаюсь с представителями разных онлайн СМИ, партнерских сервисов для бизнеса и профессиональных ресурсов в интернете, которые могут быть нам полезны. Конечно, параллельно прорабатываю систему обучения команды, стараюсь передать основную идею проекта в оригинальном виде, какой мы ее задумывали на старте.   

Какие процессы у вас автоматизированы, а в каких невозможно обойтись без человека?

Сегодня бизнес идет по пути автоматизации, поэтому и мы не отстаем и внедряем новые оптимизации бизнес-процессов. В учете и сопровождении продаж — используем CRM, для бухгалтерского учета — интернет-бухгалтерию «Моё дело», для анализа кандидатов — многие ИТ-решения. Конечно, есть часть процессов, где все еще не обойтись без человека, например, экспертное мнение о кандидате мы формируем с помощью живых специалистов. Мы нанимаем сотрудников к себе в команду также с помощью специалистов. Но я думаю, что не за горами тот день, когда 90% всего бизнеса можно будет автоматизировать. Мы все к этому идем.

Что вы можете посоветовать тем, кто планирует создать собственную компанию?

Хороший вопрос. Когда я начинал, мне никто не давал советов, приходилось достигать всего на собственном опыте, а главное, платить за этот опыт пришлось из собственного кармана. Сегодня у всех желающих есть уникальная возможность учиться на бизнесах других предпринимателей. С помощью этого добиваться целей можно намного быстрее, если правильно все применять.

Для начинающих проектов у меня есть три совета, которыми я готов поделиться совершенно бесплатно:

Свежие материалы