Общество с ограниченной ответственностью "Бета"
ПОЛОЖЕНИЕ
№ 5-П
О маркетинговой политике
Маркетинговая политика подлежит использованию при осуществлении сбытовой деятельности ООО "Бета" (далее – Общество) и позволяет обосновать применяемые цены для целей бухгалтерского и налогового учета.
Данный документ составляется в соответствии с нормами законодательства и утверждается Генеральным директором Общества не реже одного раза в календарном году. При отсутствии изменений действие маркетинговой политики продлевается на новый календарный год .
М аркетинговая политика применяется как внутри Общества (т.е. в отношениях между руководств ом и работник ами ), так и в о внешней сфере (т.е. в отношениях между Обществом и п артнер ами, к лиент ами и орган ами государственной власти ) .
Вопрос о публичном или частном раскрытии информации маркетинговой политики Общества находится в ведении Генерального директора .
Данное положение является неотъемлемой частью Учетной политики Обществ а и признается локальным нормативным актом.
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ , ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПОЛОЖЕНИИ
Маркетинговая политика – комплекс решений о взаимодействии ценовой политики Общества с методами прямого и (или) косвенного стимулирования сбыта товаров (работ, услуг) Общества.
Продукция – товар ы (работы, услуги) широкого (неопределенного) ассортимента и комплектности , которы е произв одит и (или) реализует Общество .
Клиент – Покупатель, Дистрибьют о р , иной официальный торговый представитель Общества , не являющийся его работником и работником его обособленных подразделений .
Покупатель – конечный потребитель Продукции, который приобретает е е для личного использования или использования в собственной предпринимательской деятельности, не связанной с основной целью Обществ а по распространению Продукции .
Дистрибьют о р – звено сбытовой сети (организация или индивидуальный предприниматель), которое реализует Продукцию Покупателю.
Сбытовая (торговая) сеть включает в себя Общество и все заинтересованные в ее товарах ( работ ах , услугах ) группы: потребителей, персонал, поставщиков, дистрибьюторов, розничных торговцев, рекламны е агентств а , специалистов и др.
Партнер – организация или индивидуальный предприниматель, с которо й( ым ) Общество установило взаимовыгодные деловые отношения для достижении своих маркетинговых целей.
Ценовая политика – система мероприятий по установлению и корректировке цен на Прод укцию , с помощью которых достигаются цели маркетинговой политики О бщества.
Новый рынок (новый сегмент рынка) – рынок, на который Общество впервые п оставляет Продукцию не более 6 месяцев и на котором доля продажи составляет не более 25 процентов.
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Основным видом деятельности Общества является производство и (или) реализация Продукции , а также сопутствующая деятельность, способствующ ая продвижению Продукции на рынках сбыта .
1.2. Круг К лиентов (в т.ч. П окупателей) – любые коммерческие, некоммерческие, бюджетные организации и индивидуальные предприниматели, граждане .
1.3. Рынок сбыта – территория Росси и .
2. П РОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ Н А РЫНКЕ
2.1. Общество использует рыночный подход к ведению деятельности, который основывается на потребностях, интересах и запросах Покупателя.
2.2. Продвижение Продукции на рынке должно приносить прибыль.
2.3. Общество на постоянной основе проводит анализ ситуации, оценивает как свое положение на рынке, так и позиции конкурентов. Анализ проводится собственными силами, а при необходимости, по распоряжению руководства Общества и его соб с твенников , – с привлечением сторонних специалистов.
2. 4 . При продвижении Продукции на рынке сбыта (в т.ч. новом) Общество руководствуется: – высок им качество м Продукции , которое соответству ет законодательным нормам, стандартам и условиям, а также отвеча ет дополнительным условиям, разработанным Обществом самостоятельно (при их наличии); – логичностью и единством правил для всех Покупателей, Партнеров, Клиентов; – гибкостью и адаптированностью к изменениям на конкретном сегменте рынка; – положительной деловой репутацией Общества, Партнеров; – широкой дистрибуци ей ; – эффективным использованием маркетинговых инструментов; – улучшением Продукции без значительного увеличения цены.
3. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА ОБЩЕСТВА
Данный раздел содержит основные направления, стратегию и тактику поведения на рынке сбыта (в т.ч. новом) при реализации Продукции.
Основными целями (задачами) м аркетинговой политики Общества являются : – укрепление своих позиций на рынке сбыта ; – стабилизация цен; – извлечение максимальной прибыли; – привлечение и формирование группы постоянных Клиентов; – достижение стабильн ых высоких темпов роста продаж; – безубыточное сущес твование в условиях конкуренции .
3.1. Политика продвижения Продукции
3.1.1. Политика продвижения Продукции – меры, которые направлен ы на увеличение интереса к Продукции . При этом если Продукция является уникальн ой, О бществ о может основываться на концепции USP (уникально е торговое предложение) .
3.1. 2 . В условиях жесткой конкуренции на рынке сбыта все действия О бществ а и е го работник ов должны с пособствовать реализации Продукции , формированию положительной деловой репутации Общества . При этом запрещается использовать служебную информацию в цел ях причинения вред а деятельности О бщества .
3.1.3 . Общество для продвижения Продукции на рынке сбыта вправе предпринимать любые действия, которые не противоречат действующему законодательству РФ. В частности, О бщество вправе: – собирать и анализировать маркетинговую информацию; – проводить реклам ные и стимулирующие акции ; – заключать взаимовыгодные партнерские соглашения; – применять разнообразную ценовую политику; – устанавливать особые условия взаимодействия со сбытовыми ( торговыми ) сетями, Партнерами и Клиентами О бщества ; – использовать иные элементы (инструменты) маркетинговой деятельности.
3.1. 4 . О бщество осуществляет непрерывную работу с поставщиками Продукции в цел ях обмена опытом по ее продвижению.
3.2. Сбытовая политика Общества
3.2.1. Сбытовая политика О бщества направлена на стимулирование торговой сети, зан имающейся реализацией Продукции .
3.2.2. Реализация Продукции конечному По купателю производится путем прямых продаж или через Дистрибьют о ров.
3.2.3. Поиск По купателей и Дистрибьюторов производится непрерывно посредством существующих Покупателей и Дистрибьют о ров .
3.2. 4 . О бщество вправе дифференцировать отношения с Клиентами в зависимости : – от статуса Клиента ( постоянный , новый и т.п. ) ; – удаленности от Общества и (или) принадлежности к конкретному региону России; – объемов закупок Клиента ; – прочих условий.
Критерии дифференциации устанавливаются отдельным распорядительным документом или непосредственно договором с Клиентом.
3.2. 5 . П риоритетным направлением сбыта Продукции является территория Москвы и Московской области .
3.2. 6 . Работа с Дистрибьюторами ведется на взаимовыгодных условиях, которые определяются при заключении д оговоров.
3.2. 7 . О бщество о казывает помощь Дистрибьют о рам по вопросам, связанным с реализацией Продукции .
3.3. Ценовая политика
3.3.1. Ценовая политика ведется только с одобрения руководства О бщества .
3.3. 2 . Валютой, являющейся основой для расчета цен, является рубль РФ.
3.3. 3 . Ценовая политика определяется: – себестоимостью Продукции; – конкурентной средой; – характеристикой конечных По купателей ; – объемом продаж; – сезонностью продаж и т.д.
3.3.4. При определении и установлении рыночной цены на П родукцию учитываются, в частности: – уровень потребительского спроса на Продукцию ; – эластичность спроса, сложившегося на рынке; – возможная реакция рынка на изменение объемов продаж товаров и цен на них; – количество однородных и идентичных товаров; – уровень цен на аналогичные предложения конкурентов; – временной ф актор, сезонность продаж; – экономически оправданные документально подтвержденные затраты (ст. 252 Налогового кодекса РФ); – доходы компании (ст. 248 Налогового кодекса РФ); – метод прямого и (или) косвенного стимулирования сбыта и т.д.
3.3.5 . Основная задача О бщества в отношении ценообразования – придерживаться цен, которые отвечаю т целям и задачам маркетинговой политики О бщества , но не дестимулирую т спрос По купателя н а Продукцию .
3.3. 6 . Цены на Продукцию устанавливаются на основе договоров между О бществом и К лиентом (Дистрибьютором, По купателем ), если иное не предусмотрено законом . При этом применяются регулирующие инструменты скидок и надбавок .
3.3. 7 . В случае изменения цен О бщество оповещает Клиентов (например, путем направления новых прайс-листов) .
3.3. 8 . О бщество вправе применять любые скидки в цел ях стимулирования сбыта Продукции .
3.3. 9 . Организация вправе дифференцировать скидки в зависимости: – от статуса Клиента (например, постоянный или новый); – объема (стоимости) продаж; – времени приобретения; – способа оплаты Продукции и т.д.
3.3.1 0 . Виды скидок и условия их предоставления устанавливаются: – настоящим Положением; – на основе договоров между О бществом и К лиентом (Дистрибьютором, По купателем ) .
3.3.1 1 . Рассчитывают скидки соответствующие подразделения Общества. При этом они учитывают результат ы исследований, прове денных сторонними организациями, методику трансфертного ценообразования в соответствии с гл. 14 Налогового кодекса РФ. Скидки у станавлива ю тся последовательно из периода в период и счита ются обоснованными по результатам предыдущих продаж, исследований, директив.
3.3.1 2 . Основными видами скидок, применяемыми О бществом , являются накопительные и индивидуальные скидки при приобретении Продукции непосредственно у О бщества .
3.3.12.1. Накопительная скидка предоставляется, если в течение календарного года Покупатель приобретает Продукцию на сумму 1500 тыс. руб. В этом случае при каждой последующей покупке он имеет право на 5-, 10-процентную скидку. Право на скидку подтверждается неименной дисконтной картой. Если в течение года Покупатель не совершит ни одной покупки, право на скидку утрачивается.
3.3.12.2. Индивидуальная скидка предоставляется при единоразовой покупке:
3.3.12.3. Индивидуальная и накопительная скидки не суммируются и одновременно не предоставляются.
3.3.12.4. Кроме того, Общество предоставляет скидки в виде снижения цены на 5 процентов:
4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МЕРЫ
4.1. Положение обязательно для применения всеми подразделениями и работниками О бщества с момента утверждения Положения .
4.2. В целях развития Маркетинговой политики могут быть приняты локальные нормативные акты.
4. 3 . Ситуации и вопросы, не урегулированные настоящим Положением, решаются в отдельном порядке .
Положение состави л :
Начальник отдела кадров _________________________ Е.В. Васильева
С положением ознакомлен ы :
Финансовый директор _________________________ К.А. Уваров
Главный бухгалтер _________________________ Ю.В. Серебрякова
Руководитель отдела маркетинга _________________________ С.С. Михалков
