Положение о маркетинговой политике организации

Редакция 1 от 19.08.2021

Общество с ограниченной ответственностью "Бета"
ООО "Бета"

 

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
ООО "Бета"
___________________ А.И. Петров

20.12.2011

 

ПОЛОЖЕНИЕ

26.12.2011              5-П

г. Москва

О маркетинговой политике

 

Маркетинговая политика подлежит использованию при осуществлении сбытовой деятельности ООО "Бета" (далее – Общество) и позволяет обосновать применяемые цены для целей бухгалтерского и налогового учета.

Данный документ составляется в соответствии с нормами законодательства и утверждается Генеральным директором Общества не реже одного раза в календарном году. При отсутствии изменений действие маркетинговой политики продлевается на новый календарный год.

Маркетинговая политика применяется как внутри Общества (т.е. в отношениях между руководством и работниками), так и во внешней сфере (т.е. в отношениях между Обществом и партнерами, клиентами и органами государственной власти).

Вопрос о публичном или частном раскрытии информации маркетинговой политики Общества находится в ведении Генерального директора.

Данное положение является неотъемлемой частью Учетной политики Общества и признается локальным нормативным актом.

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПОЛОЖЕНИИ

Маркетинговая политика – комплекс решений о взаимодействии ценовой политики Общества с методами прямого и (или) косвенного стимулирования сбыта товаров (работ, услуг) Общества.

Продукция товары (работы, услуги) широкого (неопределенного) ассортимента и комплектности, которые производит и (или) реализует Общество.

Клиент – Покупатель, Дистрибьютор, иной официальный торговый представитель Общества, не являющийся его работником и работником его обособленных подразделений.

Покупатель – конечный потребитель Продукции, который приобретает ее для личного использования или использования в собственной предпринимательской деятельности, не связанной с основной целью Общества по распространению Продукции.

Дистрибьютор – звено сбытовой сети (организация или индивидуальный предприниматель), которое реализует Продукцию Покупателю.

Сбытовая (торговая) сеть включает в себя Общество и все заинтересованные в ее товарах (работах, услугах) группы: потребителей, персонал, поставщиков, дистрибьюторов, розничных торговцев, рекламные агентства, специалистов и др.

Партнер – организация или индивидуальный предприниматель, с которой(ым) Общество установило взаимовыгодные деловые отношения для достижении своих маркетинговых целей.

Ценовая политика – система мероприятий по установлению и корректировке цен на Продукцию, с помощью которых достигаются цели маркетинговой политики Общества.

Новый рынок (новый сегмент рынка) рынок, на который Общество впервые поставляет Продукцию не более 6 месяцев и на котором доля продажи составляет не более 25 процентов.

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Основным видом деятельности Общества является производство и (или) реализация Продукции, а также сопутствующая деятельность, способствующая продвижению Продукции на рынках сбыта.

1.2. Круг Клиентов (в т.ч. Покупателей) – любые коммерческие, некоммерческие, бюджетные организации и индивидуальные предприниматели, граждане.

1.3. Рынок сбыта – территория России.

2. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ

2.1. Общество использует рыночный подход к ведению деятельности, который основывается на потребностях, интересах и запросах Покупателя.

2.2. Продвижение Продукции на рынке должно приносить прибыль.

2.3. Общество на постоянной основе проводит анализ ситуации, оценивает как свое положение на рынке, так и позиции конкурентов. Анализ проводится собственными силами, а при необходимости, по распоряжению руководства Общества и его собственников, с привлечением сторонних специалистов.

2.4. При продвижении Продукции на рынке сбыта (в т.ч. новом) Общество руководствуется:
– высоким качеством Продукции, которое соответствует законодательным нормам, стандартам и условиям, а также отвечает дополнительным условиям, разработанным Обществом самостоятельно (при их наличии);
– логичностью и единством правил для всех Покупателей, Партнеров, Клиентов;
– гибкостью и адаптированностью к изменениям на конкретном сегменте рынка;
– положительной деловой репутацией Общества, Партнеров;
– широкой дистрибуцией;
– эффективным использованием маркетинговых инструментов;
улучшением Продукции без значительного увеличения цены.

3. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА ОБЩЕСТВА

Данный раздел содержит основные направления, стратегию и тактику поведения на рынке сбыта (в т.ч. новом) при реализации Продукции.

Основными целями (задачами) маркетинговой политики Общества являются:
укрепление своих позиций на рынке сбыта;
– стабилизация цен;
извлечение максимальной прибыли;
привлечение и формирование группы постоянных Клиентов;
– достижение стабильных высоких темпов роста продаж;
– безубыточное существование в условиях конкуренции.

3.1. Политика продвижения Продукции

3.1.1. Политика продвижения Продукции – меры, которые направлены на увеличение интереса к Продукции. При этом если Продукция является уникальной, Общество может основываться на концепции USP (уникальное торговое предложение).

3.1.2. В условиях жесткой конкуренции на рынке сбыта все действия Общества и его работников должны способствовать реализации Продукции, формированию положительной деловой репутации Общества. При этом запрещается использовать служебную информацию в целях причинения вреда деятельности Общества.

3.1.3. Общество для продвижения Продукции на рынке сбыта вправе предпринимать любые действия, которые не противоречат действующему законодательству РФ. В частности, Общество вправе:
– собирать и анализировать маркетинговую информацию;
– проводить рекламные и стимулирующие акции;
– заключать взаимовыгодные партнерские соглашения;
– применять разнообразную ценовую политику;
устанавливать особые условия взаимодействия со сбытовыми (торговыми) сетями, Партнерами и Клиентами Общества;
– использовать иные элементы (инструменты) маркетинговой деятельности.

3.1.4. Общество осуществляет непрерывную работу с поставщиками Продукции в целях обмена опытом по ее продвижению.

3.2. Сбытовая политика Общества

3.2.1. Сбытовая политика Общества направлена на стимулирование торговой сети, занимающейся реализацией Продукции.

3.2.2. Реализация Продукции конечному Покупателю производится путем прямых продаж или через Дистрибьюторов.

3.2.3. Поиск Покупателей и Дистрибьюторов производится непрерывно посредством существующих Покупателей и Дистрибьюторов.

3.2.4. Общество вправе дифференцировать отношения с Клиентами в зависимости:
от статуса Клиента (постоянный, новый и т.п.);
– удаленности от Общества и (или) принадлежности к конкретному региону России;
– объемов закупок Клиента;
– прочих условий.

Критерии дифференциации устанавливаются отдельным распорядительным документом или непосредственно договором с Клиентом.

3.2.5. Приоритетным направлением сбыта Продукции является территория Москвы и Московской области.

3.2.6. Работа с Дистрибьюторами ведется на взаимовыгодных условиях, которые определяются при заключении договоров.

3.2.7. Общество оказывает помощь Дистрибьюторам по вопросам, связанным с реализацией Продукции.

3.3. Ценовая политика

3.3.1. Ценовая политика ведется только с одобрения руководства Общества.

3.3.2. Валютой, являющейся основой для расчета цен, является рубль РФ.

3.3.3. Ценовая политика определяется:
– себестоимостью Продукции;
– конкурентной средой;
– характеристикой конечных Покупателей;
– объемом продаж;
сезонностью продаж и т.д.

3.3.4. При определении и установлении рыночной цены на Продукцию учитываются, в частности:
– уровень потребительского спроса на Продукцию;
– эластичность спроса, сложившегося на рынке;
– возможная реакция рынка на изменение объемов продаж товаров и цен на них;
– количество однородных и идентичных товаров;
– уровень цен на аналогичные предложения конкурентов;
– временной фактор, сезонность продаж;
– экономически оправданные документально подтвержденные затраты (ст. 252 Налогового кодекса РФ);
– доходы компании (ст. 248 Налогового кодекса РФ);
– метод прямого и (или) косвенного стимулирования сбыта и т.д.

3.3.5. Основная задача Общества в отношении ценообразования – придерживаться цен, которые отвечают целям и задачам маркетинговой политики Общества, но не дестимулируют спрос Покупателя на Продукцию.

3.3.6. Цены на Продукцию устанавливаются на основе договоров между Обществом и Клиентом (Дистрибьютором, Покупателем), если иное не предусмотрено законом. При этом применяются регулирующие инструменты скидок и надбавок.

3.3.7. В случае изменения цен Общество оповещает Клиентов (например, путем направления новых прайс-листов).

3.3.8. Общество вправе применять любые скидки в целях стимулирования сбыта Продукции.

3.3.9. Организация вправе дифференцировать скидки в зависимости:
от статуса Клиента (например, постоянный или новый);
– объема (стоимости) продаж;
– времени приобретения;
– способа оплаты Продукции и т.д.

3.3.10. Виды скидок и условия их предоставления устанавливаются:
– настоящим Положением;
на основе договоров между Обществом и Клиентом (Дистрибьютором, Покупателем).

3.3.11. Рассчитывают скидки соответствующие подразделения Общества. При этом они учитывают результаты исследований, проведенных сторонними организациями, методику трансфертного ценообразования в соответствии с гл. 14 Налогового кодекса РФ. Скидки устанавливаются последовательно из периода в период и считаются обоснованными по результатам предыдущих продаж, исследований, директив.

3.3.12. Основными видами скидок, применяемыми Обществом, являются накопительные и индивидуальные скидки при приобретении Продукции непосредственно у Общества.

3.3.12.1. Накопительная скидка предоставляется, если в течение календарного года Покупатель приобретает Продукцию на сумму 1500 тыс. руб. В этом случае при каждой последующей покупке он имеет право на 5-, 10-процентную скидку. Право на скидку подтверждается неименной дисконтной картой. Если в течение года Покупатель не совершит ни одной покупки, право на скидку утрачивается.

3.3.12.2. Индивидуальная скидка предоставляется при единоразовой покупке:
– Покупателем на сумму 20 тыс. руб. в размере 3 процентов от стоимости покупки;
– Дистрибьютором на сумму 100 тыс. руб. в размере 7 процентов от стоимости покупки.

3.3.12.3. Индивидуальная и накопительная скидки не суммируются и одновременно не предоставляются.

3.3.12.4. Кроме того, Общество предоставляет скидки в виде снижения цены на 5 процентов:
– за 5 дней до истечения срока годности и реализации Продукции;
– за 5 дней в ходе реализации образцов Продукции в целях ознакомления с ними Покупателей;
– в случае продажи товаров на условиях предоплаты.

4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МЕРЫ

4.1. Положение обязательно для применения всеми подразделениями и работниками Общества с момента утверждения Положения.

4.2. В целях развития Маркетинговой политики могут быть приняты локальные нормативные акты.

4.3. Ситуации и вопросы, не урегулированные настоящим Положением, решаются в отдельном порядке.

 

Положение составил:

Начальник отдела кадров _________________________ Е.В. Васильева

 

С положением ознакомлены:

Финансовый директор _________________________ К.А. Уваров

Главный бухгалтер _________________________ Ю.В. Серебрякова

Руководитель отдела маркетинга _________________________ С.С. Михалков

Спасибо за Вашу заявку!