Компания анализирует рентабельность своей деятельности через разные показатели оценки прибыли. На первый взгляд они похожи, но всё же между ними есть существенные различия. В статье расскажем, в чём разница маржи и наценки и по каким формулам рассчитываются эти показатели.
Главное о разнице между маржой и наценкой
- Наценка — показатель отношения валовой прибыли (выручка минус себестоимость) к себестоимости. Она показывает размер выгоды от продажи продукции и рассчитывается в процентах. Наценка — это дополнительная сумма, прибавляемая к базовой стоимости товаров. Через наценку покрываются расходы компании и формируется маржа.
- Маржа — показатель разницы между выручкой и себестоимостью продукции. Она измеряется в рублях. Её иногда путают с показателем маржинальности.
- Маржинальность — показатель отношения валовой прибыли к выручке. Она показывает часть выручки, остающейся в распоряжении компании. На основании маржинальности можно понять, сколько компания оставляет себе с 1 рубля поступившей выручки от продажи продукции. Показатель рассчитывается в процентах.
- Размер наценки может быть любой с учётом принципа разумности и некоторых законодательных ограничений. Размер маржинальности не может быть больше 100%.
- Маржинальность и наценка имеют некоторые различия, в том числе по таким параметрам как формула расчёта, максимальный размер, законодательное ограничение, цели и ситуации использования.
Суть наценки в компании
Наценка — это расчётный показатель, который представляет собой отношение валовой прибыли компании к себестоимости. Валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью. Он показывает, какая выгода от реализации товаров у компании. Наценка рассчитывается в процентах. Показатель можно использовать для сравнения деятельности с конкурентами, причём без привязки к конкретным суммам денежных средств.
В качестве наценки рассматривается дополнительная сумма денег, которая прибавляется к базовой стоимости товара. С её помощью покрываются расходы при осуществлении деятельности и создаётся маржа.
Расчёт наценки в компании позволяет определить выгодный уровень цен. При постоянном контроле размера наценки организация сможет анализировать, насколько выгодно на данный момент её ценообразование при изменении состава и объёма расходов.
Формулы расчёта наценки в компании
Формула для определения показателя наценки такая:
Наценка = Валовая прибыль Себестоимость × 100%
Эту формулу можно представить в несколько ином виде, если наценка рассчитывается по перепродаваемым товарам:
Наценка = Цена продажи - Цена закупки Цена закупки × 100%
Примеры расчёта наценки
Пример 1
Компания продаёт товар, затраты на изготовление единицы которого равны 1 000 руб. Расходы на доставку одной единицы товара — 100 руб. Организация продаёт товар по 1 500 руб. за единицу товара.
По данным из примера можно рассчитать валовую прибыль с продажи одной единицы товара:
Себестоимость = 1 000 + 100 = 1 100 руб.
Валовая прибыль = 1 500 - 1 100 = 400 руб.
Из расчёта валовой прибыли непонятно, хорошо ли отработала компания, выгодно ли ей продавать товары с такой себестоимостью и ценами продаж. То есть неизвестно, 400 руб. — это много или мало? Результат расчёта валовой прибыли — это показатель, который не с чем сравнить в текущий момент.
Теперь рассчитаем наценку по приведённой выше формуле (1):
Наценка = 400 1 100 × 100% = 36%
Наценку, которая рассчитана в компании, можно сравнить с наценкой конкурентов. К примеру, у них она составляет 30%. Организация продала товар выгоднее, поскольку её наценка выше. И при этом не важно, сколько компании потратили денег на закупку и сколько в итоге заработали рублей. Сравнение наценок идёт в процентах.
Пример 2
Компания закупила товар по цене закупки 1 100 руб. и собирается его продавать за 1 500 руб.
Расчёт наценки можно произвести по формуле (2):
Наценка = 1 500 - 1 000 1 100 × 100% = 36%
Суть маржи в компании
Маржа представляет собой расчётный показатель, который считается как разница между выручкой и себестоимостью проданной продукции. Она измеряется в рублях. И маржу иногда путают с термином «маржинальность».
Маржинальность — это расчётный показатель, который представляет собой отношение валовой прибыли компании к выручке. Он показывает, какая часть выручки от реализации товаров остаётся в распоряжении организации. Показатель рассчитывается в процентах. Чем выше рассчитанный процент, тем прибыльнее деятельность компании.
На основании маржинальности можно рассчитать, сколько денег компания получает в своё распоряжение с 1 рубля выручки от продажи товаров. А в общем смысле — это инструмент, которым оценивается эффективность продаж и на основании которого принимаются различные управленческие решения.
Маржинальность в компании показывает, какая часть чистой выручки после продажи товаров остаётся в её бюджете. Показатель помогает управлять деятельностью организации, чтобы получать желаемый уровень дохода. В частности, с его помощью можно выстраивать корректное ценообразование через изменение цен, регулировать объёмы реализации товаров, разрабатывать оптимальный ассортимент продукции и др.
Формула расчёта маржи в компании
Для расчёта маржи применяется такая формула:
Маржа = Цена продажи - Себестоимость
Для расчёта маржинальности используется следующая формула:
Маржинальность = Валовая прибыль Выручка × 100%
Или формулу расчёта маржи можно представить в другом виде:
Маржинальность = Маржа Цена продажи × 100% = Цена продажи − Себестоимость Цена продажи × 100%
Часто компании используют формулы расчёта маржинальности (а не маржи), чтобы получать результат в процентах. Тогда итоги вычислений можно сравнивать между собой без привязки к рублям.
Пример расчёта маржинальности
Пример 3
Компания закупает товар по 1 100 руб. и продаёт его по 1 500 руб. Соответственно, получает валовую выручку 400 руб. с каждой единицы. Всего за партию товаров она смогла заработать 15 000 руб.
Расчёт маржинальности по приведённой выше формуле (5):
Маржинальность = 1 500 - 1 100 1 500 × 100% = 27%
Следовательно, с одного рубля выручки компания получает в свой бюджет 27 копеек.
Со всей партии товаров компания смогла заработать:
Валовая маржа = 15 000 х 27% = 4 050 руб.
Максимальный размер наценки и маржи в компании
Размер наценки в компании может быть любой (есть исключения). Её величина ограничивается только здравым смыслом и в некоторых случаях законодательством. К примеру, на товар можно «накрутить» сотни процентов наценки, но его просто не купят, если у конкурентов аналогичный товар по ценам гораздо ниже.
Что касается государственного регулирования наценки, то в январе 2025 года в Госдуму внесли на рассмотрение законопроект № 822821-8. На его основе планируется ввести государственный госконтроль розничных цен. В соответствии с поправками в закон № 381-ФЗ от 28.12.2009, наценка на товары не должна будет превышать 100%. При этом розничная цена, которая рассчитана с учётом наценки, не должна будет превышать более чем в два раза:
- производственную стоимость продукции;
- таможенную стоимость импортных товаров.
Кроме того, на некоторые социально значимые товары уровень наценки уже ограничен законодательством. В частности, это касается лекарств, хлебобулочных изделий, мяса, молочной продукции и некоторых других товаров, формирующих стоимость продовольственной корзины.
Размер маржинальности имеет ограничение. Она в любом случае не может быть больше 100%. Компания не может заработать больше на продаже товара, чем получила за него денег от покупателей. Даже если бы он достался бесплатно (себестоимость = 0), максимальная маржинальность составила бы 100%.
Пример 4
Компания купила товары в Китае по цене 10 руб., а продаёт их по цене 100 руб.
Рассчитаем маржу и наценку:
Наценка = 100 - 10 10 × 100% = 900%
Маржинальность = 100 - 10 100 × 100% = 90%
Различия между маржой и наценкой
Чем отличается маржа от наценки? Можно выделить несколько основных моментов отличия:
- Маржинальность — отношение валовой прибыли к выручке, а наценка — отношение валовой прибыли к себестоимости.
- Маржинальность показывает доход компании после вычитания из выручки всех расходов. Наценка показывает доход компании после вычитания из выручки себестоимости продукции.
- Маржинальность не может быть больше 100%, в то время как наценка может превышать это значение.
- Маржинальность не имеет законодательного ограничения, поскольку определяется аналитическим путём, тогда как для наценки законами могут вводиться лимиты.
- Для расчёта наценки и маржинальности используются разные формулы.
Как использовать показатели наценки и маржи в компании
Кроме указанного выше, разница между маржой и наценкой характеризуется и такими моментами:
Наценка:
- является дополнительной суммой денег к базовым издержкам при формировании цен на товары;
- не имеет ограничения, а потому может быть больше 100%;
- увеличивается по мере роста доходов.
Маржинальность:
- показывает прибыль в процентах от общего размера продаж;
- имеет ограничение — не может быть больше 100%;
- имеет максимальное значение в 100%, только если отсутствуют доходы;
- может быть отрицательной, когда издержки превышают размер выручки.
Показатели наценки и маржинальности используются в разных ситуациях. В частности, наценка используется для прогнозирования уровня доходов компании в будущем, установления цен на товары, сравнения цен на продукцию с конкурентами, обеспечения гибкости при проведении акций или предоставлении скидок.
Маржинальность используется для определения фактической прибыльности бизнеса в целом и отдельных ценовых стратегий в частности, сравнения категорий товаров и определения наиболее рентабельных из них, выявления быстрорастущих затрат, которые значительно влияют на уменьшение дохода, также для расчёта точки безубыточности компании.
