С 1 сентября 2022 года бизнес обязан маркировать всю интернет-рекламу. С апреля 2025-го — платить с неё сбор в 3%. Но до этого времени часто было неясно, что считать рекламой, а что — нет. 24 июля 2025 года Правительство РФ выпустило постановление № 1087, которое подробно и понятно объясняет, что относится к понятию «реклама». Разберёмся, как теперь безопасно публиковать информацию о товарах и услугах.
Что считается рекламой
Рекламным признают сообщение, которое соответствует трём критериям:
- Его размещает сам бизнес.
- Оно привлекает внимание к товару, услуге или компании и делает акцент на выгоде или преимуществах.
- Оно продвигает товар и призывает к покупке.
При этом неважно, платили за размещение или нет. Важен контекст: сообщение в соцсетях, на маркетплейсах или в поисковой выдаче с большой вероятностью признают рекламой.
Например, этот пост — реклама:
Новый шампунь с кератином от бренда «Silka» — забота о волосах с первого применения! Забудьте о сухости и ломкости. Наш шампунь глубоко питает, восстанавливает структуру и придаёт блеск.
Закажите сейчас — получите скидку 20% и бесплатную доставку.
Более 10 000 довольных клиентов уже выбрали нас. Присоединяйтесь!
Почему: пост размещён от имени бренда, делает акцент на выгодах, содержит призыв к действию и не является нейтральным.
Что рекламой не считается
Постановление прямо исключает из рекламы несколько типов информации. За них не нужно платить сбор и их не нужно маркировать:
- Результаты поиска. Выдача Google или «Яндекса» по запросу пользователя.
- Описания товаров и афиши на своём сайте. Если нет рекламных лозунгов и призывов купить.
- Каталоги товаров в едином стиле без выделения «лучших» или «выгодных» предложений.
- Справочные материалы. Инструкции, обзоры, технические описания без оценок и призывов.
- Объявления частных лиц. О продаже личных вещей не для бизнеса.
- Вакансии и резюме без рекламных текстов о компании.
- Отзывы пользователей без призывов и явных преимуществ.
Это не реклама:
Статья в Дзен: «Как выбрать стиральную машину: сравнение типов загрузки, объёма барабана, классов энергопотребления».
Компания «ТехПром» выпускает запчасти для промышленного оборудования. В линейке — валы, шестерни, муфты. Работаем с 2002 года.
Заказал в этом магазине. Привезли через 2 дня, упаковано нормально. Посмотрим, как будет в работе.
Что нельзя списать в расходы
С 2025 года действует ещё одно правило. Нельзя учесть расходы на рекламу, если:
- её не зарегистрировали в Роскомнадзоре;
- её разместили на заблокированном сайте;
- её разместил иностранный сервис, который не соблюдает российские законы.
Например, траты на рекламу у блогера в Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской в РФ) не получится списать в расходы. А с осени 2025 за это можно будет получить штраф.
