Какие бизнесы растут в кризис: 6 актуальных идей, перспективные направления
Рассказали, какие бизнесы растут в кризис и остаются востребованными в любых условиях. Перечислили несколько актуальных ниш, дали рекомендации по управлению финансами в ситуации неопределенности.
Вопрос читателя: «Какие бизнесы растут в кризис?»
Читательница Ольга М. спрашивает: «У меня небольшой магазин товаров для дома, работаем три года. Последние полгода выручка падает: клиентов меньше, а поставщики поднимают цены. Слышала, что есть ниши, которые почти не страдают от кризисов. Какие? Стоит ли мне перестраиваться или держаться за своё направление?»
Отвечают эксперты «Моего дела»: «Бизнес, который растёт в кризис, — не везение и не случайность. Есть ниши, в которых потребительский спрос либо не падает, либо перетекает из премиального сегмента. Кризис не означает, что денег совсем нет. Просто спрос смещается на другие товары и услуги».
Рассказываем, какие направления выигрывают, почему, и как понять, стоит ли менять модель ↓
Содержание
Особенности ведения бизнеса в кризис
Кризис меняет поведение потребителей предсказуемо. Люди начинают рассматривать возможности сэкономить там, где раньше не думали об этом. Спрос смещается из премиума в средний сегмент, из среднего — в бюджетный. Это не катастрофа, а возможность, но только если вы оказываетесь в нужном месте.
Три ключевых сдвига в кризис:
- Меняется поведение потребителей. Люди тщательнее сравнивают цены и реже делают импульсивные покупки. Постоянные клиенты, которые раньше не торговались, начинают просить скидки или уходят к более доступным по цене конкурентам.
- Спрос смещается на ремонт и восстановление. Вместо покупки новой вещи люди чаще выбирают ремонт старой. Это показывает, как меняется спрос во время кризиса: деньги никуда не исчезают, но люди начинают тратить их более осторожно и по-другому расставляют приоритеты.
- Освобождаются ниши. Во время кризиса часть игроков уходит с рынка. Их постоянным клиентам всё равно нужны товары и услуги, поэтому они начинают искать новые компании. В такой ситуации нужно продолжать работать и развивать бизнес, а не сворачивать активность только потому, что рынок переживает сложный период.
Какие бизнесы растут в кризис: 6 востребованных ниш
⚡ Ремонт и реставрация. Ателье, ремонт техники, реставрация мебели и много чего ещё. Когда денег становится меньше, люди реже покупают новые вещи и чаще ремонтируют старые. Например, вместо покупки нового холодильника за 60 000 ₽ можно заплатить 5 000 ₽ за ремонт, а вместо нового дивана — обновить обивку существующего.
За счёт этого спрос на ремонтные услуги растёт на 25–40%. При этом расходы такого бизнеса обычно невысокие: не нужно держать большой склад товаров и вкладывать крупные суммы в закупки. Для работы достаточно материалов, запчастей и оборудования, которые нужны для выполнения текущих заказов.
| Например, магазин «ДомСтиль» в 2023 году при падении продаж новой мебели на 38% запустил направление реставрации. За шесть месяцев новое направление дало 420 000 ₽ выручки при вложениях 85 000 ₽. Маржа — 61%. |
⚡ Товары первой необходимости. Продукты питания, бытовая химия, средства гигиены и базовые лекарства остаются востребованными даже в сложные времена. Люди могут начать экономить, искать акции или выбирать более дешёвые бренды, но полностью отказаться от таких покупок не могут. Поэтому спрос в этих категориях обычно сохраняется. Для бизнеса вопрос чаще не в том, купит ли клиент товар, а в том, у кого именно он его купит.
⚡ Бюджетный спорт и велнес. Фитнес-студии эконом-формата, онлайн-тренировки и товары для домашних занятий спортом часто чувствуют себя лучше дорогих фитнес-клубов. Когда люди начинают экономить, они не всегда отказываются от спорта, но ищут более доступные варианты. Например, вместо абонемента за 8–10 тысяч рублей в месяц выбирают небольшую студию рядом с домом, онлайн-занятия или тренировки дома.
⚡ Локальный бизнес и сервисы рядом с домом. Парикмахерские, мастерские по ремонту обуви и одежды, небольшие кафе и сервисы рядом с домом сохраняют спрос даже в непростые периоды.
Люди по-прежнему стригутся, заказывают еду и решают бытовые вопросы, но стараются делать это ближе к дому. Небольшому локальному бизнесу обычно проще подстраиваться под запросы клиентов, менять ассортимент или цены и работать с меньшими расходами, чем крупным сетям.
⚡ Образование и переобучение. В кризис люди вкладывают в навыки, которые помогут найти работу или сменить профессию. Например, это могут быть курсы по бухгалтерии, маркетингу, программированию, работе с маркетплейсами или нейросетями. Чем понятнее результат обучения и его польза для карьеры или дохода, тем выше интерес со стороны клиентов.
⚡ Антикризисные B2B-услуги. Аутсорсинг бухгалтерии, юридические консультации, автоматизация учёта. Когда компании сокращают расходы, они нередко отказываются от части штатных сотрудников, но сами задачи никуда не исчезают. Поэтому бизнес начинает искать внешних специалистов и сервисы, которые помогут решить те же вопросы дешевле.
Как заниматься бизнесом в условиях кризиса
Несколько рекомендаций, которые работают независимо от ниши.
- Контролируйте расходы еженедельно, а не раз в квартал. В кризис деньги утекают незаметно: подписки, которые никто не отменил, поставщики с выросшими ценами, сотрудники на задачах, которые уже не нужны.
- Быстро адаптируйтесь к бюджетному сегменту. Не снижайте цены в ущерб марже. Предложите более простой и доступный продукт для тех, кто сейчас экономит. Можно сделать два аналогичных продукта, но, допустим, в разной комплектации и по разным ценам.
- Делайте ставку на стабильный спрос. Уберите из ассортимента то, что продаётся плохо. Сконцентрируйтесь на позициях с высокой оборачиваемостью.
- Держите финансовый резерв. Минимум 2–3 месяца операционных расходов на счёте — защита от кассового разрыва, когда выручка временно просела.
- Оптимизируйте логистику и штат. Не режьте персонал хаотично, но пересмотрите: кто из команды занят задачами с прямым влиянием на выручку, а кто — нет.
Какие бизнесы растут в кризис: кратко
- В кризис растут ниши ремонта, товаров первой необходимости, бюджетного велнеса, локальных сервисов, образования и B2B-аутсорсинга.
- Кризис не уничтожает деньги — он перераспределяет их в бюджетный сегмент.
- Не меняйте нишу полностью — добавьте антикризисное направление параллельно.
- Еженедельный контроль расходов в кризис важнее, чем в обычное время.
Поможем разобраться с цифрами бизнеса в кризис
Когда бизнес под давлением, первое, что нужно, — видеть реальную картину. Не ощущение «кажется, что-то не так», а конкретные цифры: где падает маржа, какие направления тянут вниз, хватает ли денег на следующий месяц.
Запишитесь на бесплатную демо-встречу — расскажите о своём бизнесе, и мы покажем, как на практике выглядит управленческий учёт, который помогает пережить кризис.
Часто задаваемые вопросы
Полная смена ниши — дорогой и долгий путь. Разумнее добавить смежное антикризисное направление параллельно с основным: это позволяет протестировать нишу без потери базы клиентов и текущей выручки.
Если выручка падает три месяца подряд при сохранении трафика, маржа снизилась ниже точки безубыточности, а основные клиенты говорят, что переходят к более дешёвым аналогам. Если всё три сразу — пора менять модель.
Только если есть чёткая математика: новое направление даст выручку, которой хватит на обслуживание долга, и срок окупаемости укладывается в срок кредита. Брать кредит, чтобы покрыть текущие убытки, — почти всегда плохая идея.
Не демпинговать. Усилить сервис и предложить более доступный формат продукта. Клиент, который уходит из-за цены, вернётся, если дать ему бюджетную опцию, а не просто скидку.
