Каждый день мы пользуемся сервисами, которые помогают нам найти что-то неподалёку: магазин, ресторан, парикмахерскую или даже автозаправку. Мы привыкли, что приложения сами понимают, где мы находимся, и показывают подходящие варианты. Но за этой кажущейся простотой скрывается сложная система анализа данных, которая называется геомаркетингом.
В статье рассказали, что такое геомаркетинг, зачем он нужен, а главное — как его использовать с пользой для бизнеса.
Что нужно запомнить
- Геомаркетинг — это использование данных о местоположении для решения задач бизнеса.
- Он позволяет находить выгодные локации для бизнеса, адаптировать ассортимент под местных клиентов, привлекать целевую аудиторию и размещать рекламу максимально эффективно.
- Подходит любому бизнесу, который работает офлайн: магазинам, кафе, салонам красоты и другим заведениям.
- Геосервисы, такие как «Яндекс Карты» и 2ГИС, позволяют привлекать клиентов через правильно оформленные карточки заведений с актуальной информацией, фото и отзывами.
- Геотаргетинг — это технология показа рекламы пользователям в определённом месте.
- Геофенсинг — инструмент, который использует GPS для показа рекламы целевой аудитории, проходящей рядом с заведением.
- Начать использовать геомаркетинг может любой бизнес, даже с минимальным бюджетом, начав с заполнения карточек в геосервисах.
- Главное преимущество геомаркетинга — возможность работать именно с теми клиентами, которые находятся рядом.
Что такое геомаркетинг и зачем его используют
Геомаркетинг — это применение географических данных для решения маркетинговых задач. Если говорить, что такое геомаркетинг простыми словами, то это когда бизнес принимает решения, опираясь на местоположение.
Он незаменим, когда важно учитывать местоположение бизнеса и его клиентов. Этот инструмент помогает решать конкретные задачи:
- Находить перспективные локации для открытия торговых точек;
- Подбирать товары и услуги под местных жителей;
- Привлекать больше покупателей в работающие точки продаж;
- Общаться с людьми через персональную рекламу;
- Выбирать места для уличных рекламных щитов.
Всё это становится возможным благодаря глубокому анализу локальной аудитории. Это группа людей, которые живут или часто бывают в определённой зоне — будь то целая страна, отдельный район или даже одна улица.
Геомаркетинг помогает работать именно с теми клиентами, которые действительно важны для бизнеса.
Кому нужен маркетинг по месторасположению
Геомаркетинг особенно важен для компаний, которые работают офлайн. Самую большую пользу от него получают:
- Рестораны быстрого питания или доставки еды;
- Супермаркеты и магазины шаговой доступности;
- Аптеки и медпункты;
- Фитнес-центры и спортивные клубы;
- Автосервисы и шиномонтажи;
- Магазины одежды, обуви или аксессуаров.
Эти заведения люди ищут, исходя из своего местоположения. Например, клиент скорее зайдёт в ближайшую кофейню, чем в ту, что находится на другом конце города, а автомобилист обратится в автосервис, расположенный по пути домой. Геомаркетинг помогает таким компаниям быть «в нужное время в нужном месте».
Геомеркетинг: инструменты и их описания
Геомаркетинг предоставляет широкий набор инструментов, которые помогают не только анализировать данные, но и эффективно продвигать бизнес. Среди них есть как платные решения, так и доступные бесплатные варианты.
Рассмотрим инструменты геомаркетинга подробнее.
Анализ территории
Анализ территории — это детальное изучение места, где планируется открыть или уже работает офлайн-точка. Этот процесс помогает оценить потенциал локации и минимизировать риски. Он включает три шага.
1. Исследование трафика
Подсчитывают, сколько людей проходит или проезжает мимо в течение дня. Но современный анализ не ограничивается подсчетом числа прохожих. Иногда исследование углубляют, изучая доходы людей, их привычки и причины, по которым они оказываются в этом районе.
Эти данные помогают не только лучше понять будущих клиентов, но и спрогнозировать, принесет ли точка прибыль.
2. Анализ конкурентов
Изучают, есть ли рядом аналогичные бизнесы, как далеко они находятся и насколько привлекательны для аудитории. Например, если в торговом центре уже работает три кофейни, четвертой будет сложно привлечь целевую аудиторию. Или, если в новом жилом комплексе уже открылось несколько магазинов одежды, новый игрок рискует
1. Размещение рекламы
Помимо этого, анализ территории помогает эффективно разместить наружную рекламу. Например, если целевая аудитория чаще ходит через определенные улицы или площади, рекламный баннер в этом месте принесет максимальный эффект. Это особенно важно, когда бюджет ограничен, и нужно каждый рубль использовать с умом.
Анализ территории — это не просто сбор данных, а стратегический шаг, который помогает принимать взвешенные решения.
Продвижение в геосервисах
Геосервисы — это сайты и приложения, которые помогают находить информацию о местах поблизости. Среди самых популярных можно назвать «Яндекс Карты», «2ГИС», Zoon.
Геосервисы предлагают бизнесу множество возможностей для привлечения клиентов. Основная из них — это получение трафика при помощи запросов. Когда человек ищет, например, кофейню, он видит список ближайших заведений. Чем выше в выдаче оказывается конкретное место, тем больше вероятность, что именно туда он и отправится.
Карточка товараПример оформления карточки компании в Яндекс.Картах. Помимо адреса и ссылки на сайт, в ней есть призыв к действию («посмотреть спецпредложение»), оформленные карточки с акциями, раздел с меню.
Чтобы попасть в топ поисковой выдачи, важно правильно оформить карточку заведения — специальную страницу с информацией о бизнесе. Здесь нужно указать время работы, добавить качественные фотографии, а в некоторых сервисах можно загрузить меню или прайс-лист с услугами. Важно, чтобы информация была полной, актуальной и достоверной — это помогает выделиться среди конкурентов.
Геосервисы постоянно совершенствуют свои инструменты и предлагают дополнительные возможности для продвижения. Например, бизнес может использовать платное размещение, чтобы закрепиться в топе или привлечь больше внимания потенциальных клиентов.
Продвижение в поисковиках
Продвижение в поисковых системах в рамках геомаркетинга строится на использовании запросов, привязанных к месторасположению. Например, когда человек ищет «салон красоты» или «купить суши», система анализирует его координаты и показывает варианты поблизости.
Геозависимыми могут стать даже обычные запросы, если пользователь добавляет к ним уточнение о месте. Например, запрос «установить кондиционер» сам по себе универсален, но как только человек ищет «установить кондиционер в Пашино», поисковик сразу адаптирует выдачу под этот регион.
Результаты геозависимых запросов появляются в двух форматах:
- Карта, на которой отображаются карточки заведений из геосервисов. Именно поэтому важно правильно заполнять данные в карточке бизнеса: чем точнее информация, тем выше шанс попасть в топ.
- Классические ссылки для перехода на сайт. Здесь преимущество получают те ресурсы, на страницах которых есть информация про их адрес, точное месторасположение, название города или района.
Геотаргетинг
Геотаргетинг — это способ показывать рекламу людям, которые находятся в конкретном месте. Этот инструмент можно настроить почти в любой рекламной платформе.
Геотаргетинг помогает привлечь больше клиентов, увеличить продажи и минимизировать расходы на рекламу, показывая её только тем, кто действительно может совершить покупку.
Геофенсинг
Геотаргетинг включает в себя много подходов, и одним из самых технологичных — геофенсинг. Этот метод отличается высокой точностью, так как использует данные GPS с мобильных устройств или умных часов, а не опирается на IP-адреса.
В то время как традиционный геотаргетинг охватывает целые города или районы, геофенсинг позволяет «достучаться» до аудитории в пределах нескольких метров. Это открывает возможности для максимально персонализированной рекламы, которая работает буквально «здесь и сейчас».
Это не просто удобно, но и эффективно. Люди реагируют на такие предложения, потому что они актуальны здесь и сейчас.
Как начать использовать методы геомаркетинга в бизнесе
Геомаркетинг — это инструмент, доступный абсолютно любому бизнесу, независимо от его размера или бюджета. Начать работу с ним можно буквально с минимальных шагов, которые не требуют больших вложений, но приносят заметный результат.
Самое простое, с чего стоит начать, — это заполнить карточки вашей компании на популярных картах и в геосервисах. Это базовый, но важный шаг. Убедитесь, что указан точный адрес, время работы, контактные данные и сфера деятельности. Добавьте качественные фотографии заведения, меню или списка услуг. Чем полнее информация, тем выше шансы, что ваша компания окажется в топе поисковой выдачи, когда пользователи будут искать что-то рядом.
Даже такие простые действия могут принести первые результаты. Например, люди начнут находить ваш бизнес через карты и переходить к вам, особенно если рядом есть конкуренты с менее информативными карточками. Отзывы, которые оставляют клиенты, также помогут улучшить видимость вашего заведения.
Когда карточки заполнены, можно двигаться дальше. Попробуйте настроить геотаргетинг в рекламных кампаниях. Это несложно: большинство современных платформ, таких как Яндекс.Директ или Google Ads, предлагают интуитивно понятные инструменты для локальной рекламы. Вы можете задать радиус показа объявлений — например, 1–2 километра вокруг вашего магазина — и быть уверенными, что реклама увидят только те, кто действительно может стать вашим клиентом.
Главное — начать. Геомаркетинг не требует больших затрат, но дает реальные результаты.
