Товары для перепродажи в России можно закупить на китайских маркетплейсах или непосредственно у производителей из КНР. В статье расскажем, как закупить товар в Китае оптом, проверить поставщиков, перечислить оплату за продукцию, соблюдать нормы валютного контроля и таможенного регулирования и др.
Главное о покупке товаров в Китае
- Искать товары китайского производства для закупки и перепродажи в России можно на торговых платформах Alibaba или 1688.com, специализированных площадках, шоурумах, тематических выставках. Самостоятельный поиск предполагает минимальные расходы, за исключением заказа образца продукции.
- Перед заказом большой партии товаров целесообразно посетить поставщика в сопровождении гида, который свободно говорит на китайском языке. При личном общении можно детально обсудить условия сделки — оплату, упаковку и доставку товаров.
- Поставщика из Китая желательно проверить на надёжность — изучить сведения о нём в Торгово-промышленной палате КНР, отзывы и рейтинг в интернете, рекомендации от других покупателей.
- Оплату партии товаров из Китая можно осуществить банковским переводом, для чего открывается валютный счёт в банке. Также можно рассмотреть оплату поставки через обменники криптовалют.
- Сделки по импорту из КНР подпадают под требования валютного законодательства. При нарушении его положений импортёра штрафуют, к примеру, за несоблюдение сроков подачи документов в банк или сроков постановки на учёт контракта на сумму от 3 млн. руб. и др.
- Импорт товаров из Китая производится различным видом транспорта, от которого зависит стоимость и длительность перевозки. Ввоз партии в Россию сопровождается таможенным оформлением груза, в т.ч. подаются документы для подтверждения состава, происхождения и стоимости поставки.
- При пересечении импортными товарами из Китая таможенной границы России импортер обязан заплатить не только пошлину и сбор, но и НДС — вне зависимости от применяемой системы налогообложения.
Где найти оптовых поставщиков из Китая
Прежде чем открывать бизнес по перепродаже, нужно изучить информацию о том, как закупить товар в Китае. Зачастую для реализации в России товаров китайского производства продавцы закупаются оптом на маркетплейсах КНР, к примеру:
- Alibaba — одна из крупнейших оптовых площадок, на которой можно приобрести коммерческую партию товаров. На маркетплейсе простая регистрация, однако недостаточно проработанный интерфейс на русском языке. Покупатель может изучить отзывы о товаре или продавце-дистрибьюторе, но существенным недостатком является завышение цены при показе карточки товара. Дело в том, что она индексируется в зависимости от страны, в которой просматривается товар. К примеру, при просмотре из России цена на товар увеличивается примерно на 10%.
- 1688.com — наиболее обширный маркетплейс по продаже товаров, которые на 90% представлены непосредственно производителями продукции (без посредников). Отличительной характеристикой площадки является более низкая цена на товары по сравнению с маркетплейсом Alibaba. Однако, существенный недостаток платформы — интерфейс на китайском языке и привязка цены товара к IP-локации покупателя.
Многие покупатели из России привыкли заказывать товары на AliExpress. Но данный маркетплейс не подходит для оптовой покупки продукции, поскольку не все продавцы на торговой площадке реализуют товары юрлицам на экспорт. Также на маркетплейсе в основном размещены предложения перекупщиков, а потому цены на товары значительно выше цен производителей.
Чтобы найти китайских производителей конкретных товаров, кроме маркетплейсов можно использовать специализированные платформы, шоурумы или тематические выставки. Также можно обратить внимание на продукцию, представленную на сайтах Made-in-China.com (на английском языке) или gongchang.com (на китайском языке).
При самостоятельном онлайн-поиске практически отсутствуют затраты, за исключением доставки образца продукции перед оформлением основного заказа. Но даже на этом этапе желательно привлечь партнёра, который специализируется на работе с китайскими компаниями. Он поможет выбрать наилучший вариант товаров из предложенных и проверит надёжность поставщика.
Кроме того, при покупке крупной партии товаров хорошего качество целесообразно посетить китайского производителя в сопровождении гида, который свободно говорит на китайском языке. Так вы сможете досконально проверить поставщика и детально обсудить условия сотрудничества — оплата, упаковка и доставка товаров.
Как проверить надёжность поставщика и проводить переговоры с ним
Надёжность поставщика из Китая проверяется такими способами:
- Проверить документацию через Торгово-промышленную палату КНР — анализируется, как давно работает поставщик, участвовал ли он в арбитражных разбирательствах и по каким вопросам, какие обороты у него согласно информации из налоговых деклараций.
- Проверить репутацию поставщика в Интернете — изучаются рейтинги и отзывы о компании и её товарах на маркетплейсах и иных интернет-площадках.
- Проинспектировать производство — посещается фабрика для личного знакомства с руководством поставщика, оценки производственных мощностей, проверки действительности выпуска продукции конкретной направленности и качества.
При переговорах с поставщиком о заключении договора поставки нужно быть максимально понятным, доброжелательным, вежливым и точным в выполнении договорённостей. Также необходимо максимально выяснить все интересующие вопросы, чтобы потом не возникло разногласий.
Желательно на переговорах иметь переводчика на китайском языке, поскольку в этом случае можно рассчитывать на тесную коммуникацию с партнёром и быстрые ответы, а также более гибкие условия и цены. Переговоры также можно проводить и на английском языке, однако обсуждение на китайском происходит более детально, с развёрнутыми ответами на сложные вопросы.
Как оплатить партию товаров, купленных в Китае
Зачастую для оплаты партии товаров используют банковский перевод, для чего требуется дополнительно открыть валютный счёт. Открытие и ведение такого счёта может сопровождаться дополнительными расходами, о чём заранее нужно уточнить у банковских специалистов.
Когда валютный счёт открыт, необходимо купить валюту по курсу, который установлен кредитным учреждением. Целесообразно открывать валютный счёт в юанях, а не в иной иностранной валюте. В этом случае не понадобится конвертация валют, что поможет сэкономить на комиссиях и разницах курса юаня к другим валютам (в случае, если договор с китайскими партнёрами заключен именно в юанях). Кроме того, кредитные учреждения могут взимать комиссию за валютный контроль.
В связи со сложной геополитической обстановкой и санкциями покупка валюты в России затруднена. Альтернативой банковскому переводу является оплата криптовалютой. К примеру, можно использовать криптовалютный токен Tether USD (USDT), который привязан к стоимости доллара США.
Для оплаты поставки из Китая:
- наличные рубли обмениваются на криптовалюту в России;
- криптовалюта обменивается на наличные юани в Китае.
Для проведения транзакций с криптовалютой используются криптобиржи или криптообменники.
Также можно рассмотреть вариант оплаты китайских товаров через посредников (торговые дома). Они находятся за границей или имеют расчётные счета в иностранных банках. Посредники получают деньги от клиента на оплату закупаемых товаров и переводят их производителю в Китае. Стоимость таких услуг рассчитывается в процентах от инвойса — ориентировочно 3%-10% (в зависимости от наличия или отсутствия сопутствующих услуг).
Какие особенности валютного контроля при закупке товаров в Китае
При сотрудничестве с китайскими партнёрами необходимо соблюдать требования валютного законодательства. Контроль за валютными операциями возложен на ИФНС, таможенную службу и банки.
При нарушении положений валютного законодательства назначаются штрафные санкции. В целях защиты от них нужно отслеживать, чтобы не было нарушения таких сроков:
- срок представления документации в банк — в некоторых ситуациях её нужно направлять в кредитное учреждение для подтверждения поставки товаров;
- срок постановки контракта на специализированный учёт — импортные договоры на сумму от 3 млн. руб. ставятся на учёт в банке с присвоением им уникальных номеров;
- срок ввоза товаров в Россию — после перечисления аванса;
- срок возврата аванса — при непоставке товаров.
В отдельном материале мы рассказали подробнее про валютный контроль для юридических лиц.
Как провезти товар через таможенную границу РФ
Китайские товары доставляются в Россию любым возможным способом — грузовиками, поездом, морем или самолётом. От выбранного варианта зависит стоимость доставки, к примеру, самой дорогой является авиадоставка, но она же и самая быстрая. Для подбора оптимального способа целесообразно обратиться за помощью в логистическую компанию и предоставить всю необходимую информацию о транспортируемой партии.
При пересечении грузом границы России требуется провести его таможенное оформление. Импортёр подаёт стандартный пакет документов в подтверждение состава, происхождения и стоимости товара. Груз хранится на складе временного хранения, пока таможенные органы не разрешат его выпуск. Первые три дня товар хранится на складе бесплатно, далее за деньги.
Каждый товар, который проходит через таможенную границу, получает индивидуальный код ТН ВЭД — от него зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для импорта в Россию.
Как купить товары в Китае — пошаговая инструкция
Кратко о том, как купить товар в Китае:
- Опередить, какой товар необходим
Чтобы определить, какой товар будет закупаться у китайского поставщика, необходимо тщательно изучить ассортимент, представленный на сайтах производителей КНР и маркетплейсах. Также желательно ознакомиться с запросами российских покупателей, чтобы понять, какие товары им интересны и пользуются спросом.При этом целесообразно не зацикливаться на одном товаре, а подобрать 5-7 видов продукции, по которой был бы хороший спрос и перспективы продажи. Далее при развитии бизнеса можно будет сузить ассортимент товаров и сосредоточиться на чём-то одном. Когда бизнес вырастет, нужно обратить внимание на профессиональные выставки, где можно найти серьёзных поставщиков, разобраться в особенностях отрасли, заказать большие партии товаров и использовать контейнерные перевозки. - Рассчитать перспективы продажи товаров
На этом этапе нужно оценить себестоимость товаров и затраты на логистику. Кроме того, могут потребоваться деньги на поддержку сайта или кабинета продавца на маркетплейсах, рекламу и т.п. - Заказать поставку товаров у производителя
При заказе партии товаров необходимо контролировать качество продукции. Желательно самостоятельно посетить производство заказанной продукции или воспользоваться услугами специалиста, который проведёт такую проверку непосредственно на месте. Для упрощения процесса контроля можно составить техническое задание, в котором прописать, какие точные параметры должен иметь тот или иной товар (форма, материал, длина, толщина и др.). - Оплатить поставку продукции китайского производителя
Обязательно нужно детально проверить реквизиты перед отправкой платежа. В Китае распространены различные схемы интернет-мошенничества, связанные с фишингом. Отправка денег по неверным реквизитам станет причиной множества проблем для покупателя. - Выбрать логистическую компанию
При поиске партнёра по логистике желательно запросить рекомендации, поскольку на рынке до сих пор работают недобросовестные организации. Они изначально предлагают низкие цены на свои услуги, а уже в процессе транспортировки товаров повышают их стоимость из-за каких-то форс-мажорных обстоятельств. - Наладить бизнес-процессы
Весь процесс торговли состоит из трёх больших бизнес-процессов — закупка, транспортировка и продажи. Каждому из них нужно уделить особое внимание, чтобы они проводились с максимальной эффективностью и минимальными издержками.
Особые моменты закупки товаров в Китае
При закупке товаров у китайского производителя необходимо обратить внимание на такие моменты:
- Заключать сделки с иностранными поставщиками могут как юрлица, так и ИП.
- При импорте товаров на таможне нужно заплатить не только пошлину и сбор, но также и НДС (вне зависимости от системы налогообложения).
- Если импортёр не является плательщиком НДС по выбранной системе налогообложения, он не может принять к вычету налог, уплаченный на таможне по импорту.
- Оптимальная система налогообложения для осуществления международных торговых операций — ОСНО, при которой можно принять к вычету НДС по импорту, УСН с уплатой НДС по стандартным ставкам (10% или 20%) или УСН «доходы-расходы» с освобождением от НДС или уплатой НДС по пониженным ставкам (5%, 7%), при которой можно зачесть уплаченный налог в расходы, тем самым снизив налогооблагаемую базу.
